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Fitbit如何成功切入企业员工健康的痛点

据报道,零售巨头Target公司最近给了Fitbit一张大单,希望Fitbit能为他们公司将近335,000名员工提供可穿戴设备,通过使用价格相对较低的可穿戴设备来提高员工的身体素质,以达到降低公司健康医疗支出以及展现公司良好形象的目的。


Target公司是目前和Fitbit合作的大客户之一,尽管和大公司合作所赚取的利润不到Fitbit的10%,但是他们的首席执行官Jame Park在一次采访中表示,“这是Fitbit增长速度最快的业务之一。”


在整个合作过程中,Fitbit会为这些企业的老大提供一块类似仪表盘的仪器,老大们可以通过这个仪器看到员工们的活跃状况,例如他们一天走路走多少步之类的。这样的做法也有利于老板们通过组织比赛,实施赏罚制度来促进员工们的工作热情。


通过合作,Target的员工也可以更加方便快捷地拿到Fitbit的一些基础性设备,例如员工可以免费拿到零售价是59.95美金的Zip夹式追踪器。


Target的人力资源部主管Jodee Kozlak表示,员工也可以用公司提供的补贴去买腕带这样一些更加昂贵的可穿戴设备。而且,Fitbit还会协助Target公司设计一个完善且长远的健康计划,让他们能够更好的运用手头上的可穿戴设备,增强员工体质。


Fitbit希望能够通过和大企业合作实现公司的发展,Fitbit Wellness的主管Amy McDonough表示,Appirio公司通过使用Fitbit提供的可穿戴设备,在第一年就减少了6%的健康医疗支出。Target公司的首席执行官Park也表示,与节省下来的钱相比,花在可穿戴设备上的钱只是九牛一毛。除了这两家公司之外,和Fitbit合作的公司还有美国银行(Bank of America Corp.)、时代华纳公司(Time Warner Inc.)和BP石油公司。


除了大型企业选择Fitbit,连制药公司也不愿意放过这块香饽饽,制药公司通过在各种可穿戴设备上植入该公司的产品信息,从而提高药品进入市场的效率。


制药公司通过Fitbit的可穿戴设备收集用户的个人信息,从而增强研发药物的准确度及有效性,帮助用户降低医疗成本,而制药公司同时也降低了研发成本。“可穿戴设备有望带来一场变革”, Medidata Solutions的移动医疗部主管Kara Dennis表示。


药品研究员发现,通过使用可穿戴设备追踪用户所获得的信息比用户自己填写的要准确得多。根据美国国家卫生研究院的记录,目前在美国至少有299例临床试验在使用可穿戴设备。


最后再举个具体的例子,美国退伍军人事务部准备在明年2月份启动一项临床试验,来了解有背部疼痛的退役军人的情况。这些有背痛的人倾向于减少运动,因为否则会加重他们的病情。所以,退伍军人事务部有可能会选择通过Fitbit这样的可穿戴设备来监测退役军人的步行情况。特殊设计在于将这些患者的疼痛评估以及他们的步行数据综合到一种算法中,然后来评估并决定他们是否需要更进一步的治疗。


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