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寒冬模式下的药企救赎

在此轮的互联网医疗发展中,闭环将客户群团结在自己的药盒子里几乎是药企自我救赎之路中最富胜算的举措,但移动医疗商业模式却是医疗界心照不宣的担忧焦点。“药企们就像开着凯迪拉克跳上玻璃路的农民,眼睛看到了希望,满腔热情,但眼下境遇却很尴尬……”

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利益重构也意味着多方博弈,此次招标中也有部分企业率性弃标而去。他们认为即使没有中标,也可以寻找其他销售渠道,那时价格还可以有回旋余地。换句话说,部分药企们还担心如果硬着头皮低价中标,万一供货方面出现滞后,其他产品也将被清理出该中标省份,“现在的政策很严格,以前没有及时供货,药企所供应的医院还可以重新补货,现在则不行了,药企需要第一时间承担责任,甚至波及该企业其他产品的销售。”一位药企人士称。


药企80%左右的药品销售来自于医疗机构,随着招标的推进这一途径已非看上去那么美。事实上,促使药企们寄予开辟新销售渠道的是网上售药的开闸。自从去年年底,有消息称网上售药目录正在制定,并随后征求意见,但出台的声音很多,至今却一直未见真实举动。

 

据接近国家药监局的人士称,终将会出台,只是有些问题需要理顺才行。


如果此举最终成行,或许企业利润下降20%左右的境遇会得到些许扭转。那么,在一连串的政策管辖和时代的发展背景下,药企们的救赎之路是互联网。而这一救赎之路,事实上也只是适应于部分企业,如以岭、仁和、天士力等药企,其部分的主力在大健康、OTC领域,此类产品的销售不依赖于医院。而相反,大健康类产品较少的企业,则销售主要依靠医院,因此,该类企业只能尽量维持原有市场。

 

半年前,仁和药业斥资近2亿打造了互联网医疗平台,一个端口为慢性病管理的云健康平台,一个端口为网上售药的平台。“在国家层面推行互联网+行动计划后,进一步推动移动互联等新技术与现代实业的结合,互联网+医疗将迎来更大的发展机遇,互联网正在向医疗产业链的各个环节深度渗透,传统医疗企业开始逐步转型,资本热情地拥抱互联网医疗,整个市场将打破固有的格局,呈现一个全新的发展模式。”仁和药业董事长杨文龙对经观称。

 

而事实上,杨文龙对互联网医疗的理解,也反映着行业内普遍的观点。在传统格局失意的药企们希望在新领域重拾信心。

 

包括以岭等药企耗斥巨资打造线上云平台,同时在打造线下体验中心。依据以岭的设想,未来线上做销售,线下提供服务,实现线上线下的结合。同时,通过对线下的服务,实现自己领域内的闭环,也就是抓取客户群。“互联网是大势所趋,必须赶紧去卡位。”以岭药业一位高层如此描述对互联网的决心。

 

然而,在他信心勃勃的背后,是花巨资搭建起的互联网医药平台仍在持续的投入中,盈利之时却未有预见。

 

虽然这样,他们还得一方面忙着卡位,一方面忙着应标。

 

事实上,包括仁和等药企在内,其设想同样是实现闭环。在此轮的互联网医疗发展中,闭环将客户群团结在自己的药盒子里几乎是自我救赎之路中,最富胜算的举措。

 

如果从产业链角度剖析或许就会很容易理解,药企生产药品,直接消费者是老百姓,以往80%的销量是在医疗机构完成,如今伴随着价格的不断下压,以及医院药占比的管控,使得药品的销量逐渐萎缩。以往此种情况下,消费者围绕在医疗机构身边,即使药企不满医疗机构的调控,但也只能将就。

 

如今,当药企们实现互联网发展,线上卖药、线下做慢性病管理,抓取到消费者后,逐渐形成自己的服务群体。此时,或许医药企业可以自信的一点是,“降的太狠不陪你们玩了,我自己玩去。”

 

医药企业走向互联网,事实上去年就已经出现,只是去年的高峰势头大都停留在第三方合作中,如部分企业与移动医疗、医药类公众号、APP的兴起等等。

 

因此,很多人说2014年是移动医疗元年,大概20亿到30亿人民币市场规模。2015年开始,伴随着众多工业企业的加入,移动医疗增速开始明显加快,移动医疗业内人士分析,预计到2018年时移动医疗市场会接近200亿人民币。

 

而如果将200亿人民币放入整个医药市场是一个什么概念?中国医药市场,处方药+OTC是13000亿,医疗服务市场接近2万亿,200多亿在市场中是很小的一部分。但移动医疗商业模式却是医疗界心照不宣的担忧焦点,因为,当各企业形成闭环后,部分在医疗机构的消费者将被企业的服务模式锁定并划走。那么届时,200亿的市场规模将会被迅速,且大幅度超越。

 

当然,这在目前来看,虽然是即将实现的市场情形,但还需时日。而目前,“药企们就像开着凯迪拉克跳上玻璃路的农民,眼睛看到了希望,满腔热情,但眼下境遇却很尴尬。”一位移动电商人士称,传统药企们,不懂互联网,眼下更多的是学习。

 

因为,闭环并不那么容易形成,一方面在动医院的奶酪,而历史形成的就医习惯使得患者只相信医院,另一方面药企在已经投入巨资的基础上还需要培育市场认知。如果这一现状放在企业集团层面来说,“企业面临的是一方面药价的进一步下压,一方面还需要硬着头皮找出路,虽然目前只是卡位战,但也只能积极响应。”李俊称,在政策层面,高层也希望破除医院的垄断,并将常见病放到社区,且提升保健意识降低生病几率,而减少医疗费用支出。

 

事实上,在这一层面,医院也有意向将常见病放在下级医疗机构,因为在卖药不赚钱的背景下,医院只能通过医疗服务和技术来提升收益。而这对于企业来说,是改革中一个有利于自身实现格局重构的机遇。

 

据一份OTC调研报告显示,大健康类产品越来越多。目前,各类药物大约为1.5万种,目前OTC的产品已经达到4727个。在所有的OTC产品中,处方药+OTC的双跨产品达2300多个。李俊认为,这一趋势说明,药企们早已经在悄悄自我救赎了……(作者温鈊;来源:经济观察报)

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