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趣医网宣布三件喜事 为何李志说这件的精彩超过4000万美元融资?

与银联的合作让趣医网为自己的平台战略找到了一台超级“推土机”。


9月10日,趣医网董事长李志春风得意。这一天他有三个好消息可以宣布:1.完成由百度领投的B轮4000万美元融资;2.上线趣支付的医院达到100家;3.与中国银联宣布达成战略合作。


引起媒体大书特书的无疑是第一条融资消息,但李志说自己最看重、认为价值最大的却是第三条消息。


根据趣医网络科技有限公司(简称趣医网)与中国银联上海分公司达成的战略合作协议,双方将共同探索互联网医疗领域的创新支付服务模式,在移动端、PC端实现支付与挂号、诊疗、购药等环节的无缝对接,患者在就医过程中可以使用银联卡体验更加快捷、灵活、安全的互联网就医支付服务,免去了就医过程中重复排队付费的麻烦。

通过此次合作,趣医网和中国银联将整合各自的资源优势和渠道优势,双方将实践线上线下融合,帮助医疗机构实现O2O运营。比如,中国银联将为趣医网旗下品牌“趣医院”App提供专属的医疗支付解决方案,满足互联网用户的个性化支付需求。而未来“趣医院”App也将为患者在线提供多种医疗费用的便捷支付方式,并由中国银联提供实时风险监控与完备的风险处置和化解机制,保证医疗费用在线支付的安全性。


在趣医网自己“新闻中心”的版块中,除了获百度4000万美元B轮融资外,所有的其他新闻全是与各地政府机构或公立医院达成合作的消息发布,趣医网在医院端资源的优势和重视也可见一斑。这或许也正是银联看重趣医网之处。银联总裁时文朝在今年元旦之际给银联员工发的一封新年致辞中提到“在金融行业,得账户者得天下;在互联网时代,得入口者占先机。”与趣医网的合作可以让银联利用在医院端布局已久的趣医网迅速对接医疗支付入口。


公立医院就诊环节痛点满满,其中“支付难”绝对是遭吐槽最多的弊病之一。挂号付钱排队、医疗检查付钱排队、买药排队……从某种意义上说,给医院“送钱”已经够让人不爽,“送钱”的过程还得经历如此多的折磨无疑更让人抓狂。能改善用户体验,又能介入三甲医院每年动辄几十亿元的支付“盛筵”,于公于私,于金融机构于互联网医疗公司,这个诱惑都不小。


这也不难理解近年来医院支付领域的暗潮汹涌。2014年以来,已经有多家金融机构与知名医院探索银医合作项目,通过自助挂号、自助缴费,来实现对银行客户的增值服务。较早布局的中国银行推出的“医达通”业务整合了支付功能;交通银行则发布了医疗移动支付产品“健康金”。


银联自己也推出了“现代医院”综合支付服务,并在上海和广东等地开展了试点。不少互联网企业也在此领域持续投入。腾讯推出的微信智慧医院,以“公众号+微信支付”为基础,宣称可实现微信支付诊间费用;支付宝的“未来医院”计划更是将从门诊挂号到住院金清单缴费全流程整合进支付宝钱包来完成。但这些合作更多是以单个医院为单位,单点推进。


如果说合作一两家三甲医院是打赢一场“碾庄战斗”,趣医网似乎更愿意以大兵团作战的方式吃下一场“淮海战役”。其模式就是通过打通当地政府、人社局、卫计委及当地相关各大医疗机构,实现一揽子的区域性合作。


2014年12月18日,趣医网与安徽省亳州市人力资源和社会保障局(简称亳州市人社局)携手发布国内首个区域医保直连掌上医院项目,真正实现移动终端医保直连,实时无卡结算医保费用。基于移动端的医保支付一直是移动医疗梦想染指的“禁脔”,但由于其涉及资金安全及支付标准不统一等因素,医保部门对放开存有疑虑,很多移动医疗公司都在此止步,因此这一合作的重要意义不言而喻。


此后,趣医网又将这一商业模式“复制”到了洛阳。在此次与银联合作向媒体发布的新闻通稿中,趣医网信心满满地表示“预计在今年年内,趣医网将建成五个以上的互联网医疗闭环生态圈,还将推出另外两种全新互联网医疗服务商业模式并保证其落地,初步实现‘医院+’战略第二阶段的战略目标。”


这或许也就是李志如此看重与中国银联合作的原因。李志将中国银联称为“中国最优秀的支付机构”,虽然具体的合作点还语焉不详,但与这家中国最大的银行卡联合组织达成战略合作,无疑将为趣医网“医院+”战略进一步落地提供助力。


陈毅曾说:“淮海战役的胜利是人民群众用小车推出来的。”这次,趣医网算是为自己的平台战略找到了一台超级“推土机”。


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