行业资讯 > 最新资讯 > 科普万象

生物医药创业必备,如何锁定风投资金?

或许,你正在为公司融资伤透了脑筋。由于白手起家,没有创业经历,一般金融机构出于风险考虑基本不会给你提供贷款,因此对于创业者而言,不得不尝试寻找其他资源来融资,比如找亲戚朋友借钱,或是寻求天使投资人或风险资本的支持。


有的初创公司经营时间不长,有的初创公司规模不够大无法通过上市融资,还有的初创公司不够成熟拿不到银行贷款,因此风险投资成为这些公司募集资金的不二选择。

1441783675621081.jpg

所谓风投资金,就是一些敢于冒风险的人,他们愿意把自己的钱砸到你的公司里,并且愿意承担风险,坚信你能在未来给予他们可观的回报。事实上,很多数字化科技公司都是在风投的支持下快速发展起来的。风投资本家(VC)通常会考虑很多要素,比如创业团队,市场机遇,产品等等;之后他们还会提出一些问题,比如,你的产品受众群体规模足够大吗?你的团队能够生存下去吗?你开发了最小化可行产品吗?如果上述问题的答案令人满意,那么你很有可能获得风投资金。风险投资不仅仅为创业者提供资金支持,他们还会利用自己在管理和技术专业知识为创业者提供帮助,这对于那些处于学习和成长阶段的初创公司来说,是非常有用的。


那么问题来了,你还如何锁定风险投资呢?就拿笔者所处的iMoney Group集团来说,我们也是经过了好几轮风险投资之后才有了如今的规模。相比于两年前,如今的创业者能够利用的资源非常多,这也是为什么现在会有那么多人选择创业的原因之一。


作为一个马来西亚初创公司,Money Group在获得风投资本上面有过成功经验,因此如果你已经有了一个创业想法,又苦于找不到风投,那么本文或许能给你提供一些建议。你不仅要说明自己的商业创意,还要向投资人展示出能够实现创业目标的能力。锁定风投资金大体上可以总结为以下九个步骤:


一、召集一支完美的创业团队


基本上,早期投资的不确定性程度都比较高,因此如果有一支合适的创业团队,将有助于你获得风投的资金支持。实际上,创业团队不一定非要由经验丰富的专业人士组成,只要你的团队成员技能互补,彼此协作默契,哪怕他们是一群刚毕业的大学生也无所谓,拥有一支专业的创业团队,能让你在寻找风投资金的时候更有底气。你的团队必须要有足够的技能,相关领域里的专业知识,并且能够适应行业快速变化。


笔者认为,如果想要获得投资人的青睐,召集一支完美的创业团队是他们最为看重的一点,因为一支强大的团队可以将那些普通的商业创意变成伟大的商业创意。相反,即便你有一个非常棒的创业想法,但是由于团队实力不足,执行力不够,最终导致创业失败。iMoney团队在组建的时候,就是根据了我们企业的特性,网罗了一批有相关工作经验的人。一个强大的团队可以让我们分享各自不同的想法,做好创业规划。


二、你的想法创意不一定独一无二,但一定要是最好的


风投在决定是否给你的公司砸钱时,通常会考虑自己会承担多少风险,因此你的创业理念最好是提供某个问题的解决方案。事实上,你的想法不一定是最原始的那个,但是请一定要确保自己的计划能够成功执行,这样才能超越竞争对手。举个例子,谷歌其实并不是第一个推出搜索引擎服务的公司,但看看现在,他们已经是全世界最成功的搜索引擎了。同样再看看Facebook,在它出现之前,已经有Friendster和MySpace这样的社交网络,但最后获得成功的却是Facebook.


如果想让自己能够获得风险投资人的垂青,除了自己的创业想法能够脱颖而出,你还要表现的与众不同,并且能够展示公司未来的发展前景。其实在路演的时候有一个诀窍,就是你可以先强调一个问题(这个问题最好是经过统计论证的),然后你在向投资人解释自己是如何解决这个问题的。此时,你的解决方案就会成为一个用户的“必须要的东西”,而不仅仅是用户“想要的东西”。另外你还要记住的是,锁定客户或消费者需要花很长时间,而从用户身上赚钱盈利,更是需要下很大功夫。


三、展示你的竞争力


一旦有风险投资人对你的业务产生兴趣,那么此时你需要做的,就是要知道如何抓住他们的注意力。你需要站在风险投资人的角度去看问题,并且要学会强调一些重点工作,吸引投资人愿意把钱投资你的新业务上。


如果你抓住了投资人的注意力,他们就会想去更多了解你的创业愿景,你需要告诉他们,自己的产品或服务已经收到客户的认可,并且有巨大的增长潜力;同时你还要提醒投资人自己会不断降低风险,让他们明白你找他们投资的目的不是单纯为了钱,而是为了企业发展。


记住,在创业初期阶段,竞争力是非常重要的,你能在一年之内让公司业务增长或收入增长翻四倍吗?你知道吗?Twitter在IPO上市的时候都没有实现盈利,但这一点不影响他们获得投资人的大力支持。所以说,赚钱盈利并不是投资人看重的唯一要素。


如果你之前有过成功创业的经历,那么在路演的时候一定要展示给投资人看,并且要强调你的执行力,向他们表明你有能力创造收入。举个例子,你可以做一份调研(或研究),这样就可以详尽地展示出你所提供的产品或服务会收到什么样的市场反馈。


四、要非常清楚自己的资金需求


风险投资人都是创业圈里的高手,他们基本上可以了解你需要多少资金,或者投入多少钱可以帮助你获得业务增长。不过对于创业者来说,你需要告诉投资人自己会用多长时间实现业务目标,或是用多久可以达到预期的公司估值。因此,你必须清楚的罗列出公司每年所需要的资金投入。


之所以要去做这些资金预测,其实也是在告诉投资人你对公司的财务状况非常清楚。同时在做这项工作的时候,你也可以了解哪些因素会驱动业绩增长,哪些因素会驱动公司收入,以及在未来几年中,你的公司会发展到一个什么样的规模。


五、寻找最合适的风险投资人


在寻找风投之前,你需要好好了解下风险投资人,明白他们的投资偏好,比如投资规模,投资准则,投资风格,喜欢投资什么行业,在哪些国家/地区投资,等等。接下来你要做的,就是接触风险投资人之前,进行下比较,看哪些最适合你的公司。


当笔者给iMoney寻找风投的时候,除了必要的资金支持之外,我会看看哪些风投会给我的公司带来更多价值,提供建议帮助和业务指导。不仅如此,如果风险投资人在相关行业内有丰富的人脉关系,那么对于你进一步扩大业务将会非常有帮助。


如果从经验来看,如果你把上面的五点做好之后,那么基本上可以勇敢地去找风险投资人谈一谈了,不过,想要最终锁定投资,你还得继续往下看。


六、寻找接近风投资本家的机会


创业者在寻找资金的时候,经常会遇到一个头痛的问题,就是他们很难找到合适的风险投资人。因此,通过人脉关系来寻找投资就变得尤为重要。实际上,绝大多数风险投资人在寻找投资的时候,都是通过自己熟悉的朋友或信任的人推荐,比如有过成功创业经历的企业家,律师,或是熟悉融资业务的会计师,等等。不管在任何一家风险投资公司里,利用人脉关系获得推荐都是非常重要的,因此创业者在寻找投资之前,最好先积累一些人脉关系,比如可以结识一些业内人脉较广的专业人士。


七、获得背书(推荐)


投资人在进行投资之前,肯定会对你的公司估值做些验证,以此减少他们的投资风险。比如你的公司能证明自己有能力获取目标客户吗?行业里你有没有商业合作伙伴呢?你的产品或服务是否已经拥有付费用户了?如果你的可信度越高,产品或服务的竞争力越强,那么风险投资人就越有可能对你感兴趣。风险投资人会进行大量独立风险评估,在投资机会和投资风险之间权衡再三,所以,一旦你能得到权威的背书或推荐。


举个例子,如果你要创建一个生物行业门户网站,那么如果得到权威机构(比如生物医药和医学或者遗传学协会)的背书肯定会加分不少,也会让你的公司更有可信度。


你也可以寻求私人推荐,寻找业内人士为你担保。正如你要去研究投资人一样,投资人也会对你所处的行业和市场潜力进行一些独立研究。不管是对投资人,还是对创业者,获得背书其实是一种双赢的策略。


八、对风险投资人要多些了解


尽管风险投资人会把钱投给创业者,但是对于创业者来说也存在一定风险,因为你的公司已经完全“暴露”给了投资人。因此你也需要做一些尽职调查,尽可能多地了解你的风险投资人,避免未来出现摩擦争议或不愉快的事情出现。


你可以寻找一些对行业比较熟悉的“推荐人”,向他们了解如何与风险投资人进行谈判,如何与风险投资人打交道,特别是在与投资人合作的前几个月,这段时间是了解彼此的最佳时期。


另外,你得了解投资人对你所处的行业是否真正充满激情,这点也很重要,因为如果他不关心你的行业,最后十有八九也会放弃你的公司。


投资人会通过人脉关系了解创业者,创业者也需要这么做。对于创业者而言,至少需要考虑好下面几个问题:投资人是否对创业者做出过长期投资承诺?这些风险投资人之前是否有过成功投资的经理?如果企业陷入困境,这些风险投资人会有何反应?这里有个诀窍,你可以寻找同一投资人所投资过的企业,和这些公司创始人聊一聊,毕竟创业圈子没多大,因此,如果你发现某个风险投资人并不靠谱,那么就要小心谨慎啦。


九、找个律师


在你准备签署协议的之前,最好能找一个专业律师帮助你审核好相关法律文件。毋庸置疑,你需要法律帮助才能保护自己,这里可以给创业者一个建议,就是可以去找一个有过风投经验的律师,最好能有审核过类似投资交易的经验。


寻找风险投资决不能掉以轻心,如果你有一个不错的商业计划,获得投资应该不会是件困难的事情,毕竟你值得获得资金支持。实际上,你也可以考虑下其他融资渠道,比如利用政府资源,政府旗下有一些创业投资管理公司和风投及私募股权协会,这些都会给企业提供资金支持。


当你在接触风险投资人时,需要尽量展示自己的热情和奉献精神。投资人会根据创业者提供的商业计划和业务熟悉程度等因素,来判定你是否有能力构建一家公司,最终给你提供资金支持。要知道,投资人不仅是押注在你身上,他们同样是在押注商业机遇,所以你要自信一些,不要小看自己,尽量展示自己的能力。


最重要的是,创业者需要随时做好路演的准备,因为你永远不会知道自己在什么时候可能遇到投资人,可能是在一个不起眼的会议上,也可能是在某个社交聚会上,甚至要做好电梯路演准备,确保自己能在一两分钟之内把自己的业务情况阐述清楚,所以,请随时做好准备!


机会总是在最不可能的时间和地点上出现,但如果你对自己的公司了如指掌,并且时刻做好了融资准备,那么肯定会有梦想成真的一天。


热门排行

推荐阅读

回到顶部