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国外医院巨头进军中国的真实“企图”

2015年1月,高瓴资本与梅奥医疗合资成立了惠每医疗管理有限公司。上周,梅奥医学中心中国转诊办公室正式成立,标志着中国患者将真正意义上实现与梅奥医学中心的无缝对接。

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这已不是国外医院巨头进军中国市场的首例了。今年5月,澳大利亚私立医院运营商--拉姆塞医疗集团(Ramsay HealthCare)计划与成都锦欣医疗投资管理集团组建合资经营(joint venture)企业。8月,美国布里根和妇女医院(Brigham and Women’s Hospital)宣布将与上海嘉会国际医院共建女性健康中心,而麻省总医院也宣布将协助建立嘉会国际医院的肿瘤中心。


梅奥、拉姆塞、布里根与妇女医院、麻省总医院,这些国际医院中的“大咖”,为什么会对中国的市场情有独钟?简单来说,最大的吸引恐怕就是中国13亿的潜在客户,然而要在中国市场打开局面并将其转化成真金白银也绝非易事。


从上面的几个例子也可以看出,这些进军中国的西方医院尤其是一些大型教学医院并没有广撒网,而是不约而同地选择了某一地区的医院,如成都锦欣和上海嘉会。福布斯网作者本杰明·肖伯特(Benjamin Shobert)认为,这种放弃中国整个大市场而转战某一地区的策略更容易带来成功。他指出,这些具有学术和教学传统的医院之所以选择向中国扩张一般有一下五个原因:


首先,中国有很多海归牵针搭桥。中国每年都有大量的海归留学生回国发展,面对中国快速的发展,这些体验过西方教育的海龟总能找到母校与中国市场的连接的契机。上个世纪,曾有一些国外医院在中国进行投资,从而建立了自己的品牌。但是,新世纪里类似的投资还很鲜见。这些海归认为这是自己的母校或是实习的医院在中国建立品牌的好时机,他们认为这些知名的品牌医院在今后一段时间会带来巨大的利润。他们的牵线搭桥在某种程度上促进了这种合作。


第二,西方医院渴望与中国开展研究项目的合作。近些年来,国内医疗方面的研发项目越来越多,中国渐渐从一个制药工厂变成一个创新中心。其成果惠及国内市场,未来有望推向全球。国外的医院都意识到了中国的这一重要转变。所以,其第一步就是选择与中国医院合作,获得大量病人信息,尤其是一些在西方不常见的疾病患者。这样以来他们便参与到中国的研发项目,参与其未来的盈利。


第三,中国很多医院的政策和措施可以丰富他们的课程,尤其是一些有教学医疗机构。在全球健康和公共政策领域,虽然西方从科学角度来说处于顶端水平,但是在西方和中国的实施的上还是存在根本性差异。所以,在提供医疗服务的方式上,中国市场完全有可能创新出美国医疗系统所没有或很久之后才能实现的方法。聪明的教育机构将这种合作作为一个机会,不仅可以窥探处于大变革中的公共医疗体系,同时也可以得到关于医疗卫生经济等问题的答案。这些答案在未来可能会催生出更尖端的西方医疗体系。


第四,学术型医院与中国合作是为了保持与商学院和法学院的同步。国外一些商学院和法律学院都有自己相应的中国政策。商学院通常是和中国政府中有权利的人士合作,其合作关系相对成熟。这些学术性的医院选择与中国合作,也是要保持与其他商学院步伐一致。中国目前在大力改革其医疗体系,将国外教学医院和其商学院的专业人士都吸引过来意义非凡,尤其是其商学院在公共健康等项目上都比较擅长。


第五,最明显的一个动机是许多学术型医院选择向中国扩张是为了创造新的收入和资金来源。这种收入可能来自中国潜在的患者,或中国公共部门潜在的投资者,更有可能来自海归们的筹款。最重要的是,在西方募集资金相当困难的情况下,中国却是一个扩大资金和和实现资金多样化的好渠道。


中国医院的生态系统正处于巨大变革中,大多数都在向充满活力的私营医院转型。西方医院系统,尤其是那些有教学背景的医院,其动机相对平衡,他们希望成功、打开潜在市场、开展研究和学术项目,甚至给中国带来了很多急需的培训项目,所以更有希望在中国的大市场中创造新的机会。对于西方医疗提供者来说,给这个市场带来的价值越大,从这里获得的机会和合作伙伴也越多,政府的规章程序也更容易通过。


另一方面,许多中国官员也发现,医疗行业仍然需要进一步的投入,在现阶段,中国依然对西方医疗提供者敞开大门。这些拥有强大的学术和教学背景的医疗提供者应根据中国需要,建立针对中国市场政策。这种政策在满足自己动机的同时,也与中国政府的目标相吻合,这样才能达到双赢。


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