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丰拓生物:拉卡拉式的便民社区健康检测模式

在北京怡成生物技术有限公司总部,动脉网约见了丰拓生物技术有限公司(以下简称“丰拓生物”)副总经理刘少志。丰拓生物是怡成旗下唯一一家致力于提供互联网医疗设备产品及服务的控股子公司。

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在采访的当天早上,丰拓生物正准备拍摄一部关于MINI体检套装的用法演示视频,为购买套装的用户详细介绍产品的安装和使用方法。因为之前常有客户来电询问产品使用问题,所以刘少志想拍一部视频能清楚直观的演示。


拉卡拉式的便民社区健康检测模式


MINI体检套装是丰拓生物研发的基于互联网及移动互联网的专业用于身体参数检测医疗设备套装。套装共可检测人体包括心电、血压、血糖、血脂、血氧饱和度、尿11项、体成份等七大类几十个参数。


采访现场,能看到卡片式心电检测仪、血氧饱和度检测仪、血糖仪、尿检仪、血压计、脂肪秤和附件产品,包括健康一卡通和以太网健康盒子等,整齐的摆放在在高档铝合金的包装箱内,就像随身携带的旅行箱,方便手提。


而以太网健康盒子实际是家用的网关产品,支持多种无线数据传输方式,能将蓝牙数据、无线遥测数据以及USB数据转换为网络数据,通过互联网发送至远端数据中心。健康盒子就像是放在商店中提供便民服务的拉卡拉设备一样,为检测参数的传输、保存、记录和查看健康数据提供便捷支持。


针对市场情况,刘少志介绍说,虽然目前市面上的家用医疗设备品类繁多,但每种仪器大多独立存在,即便是同一个品牌,也没有套件的组合形式,所以对用户而言,还只能零散测量、单独记录数据,不能为整体健康分析提供全面的参数支持,也无法满足用户全面了解自身健康状况的渴求。


而丰拓生物研发的这套MINI健康管理系统,能借助健康盒子,将诸如心电检测仪、血压计、血糖仪等多种医疗设备以统一的数据格式发送至远程健康服务中心,既实现多参数的融合传递,也克服家用医疗设备无法做传输的弊端。


同时结合这套设备,丰拓生物还联合一些科研单位和三甲医院,实施“健康中国”健康管理项目。为配合该项目,丰拓生物专门建立网络健康管理平台,健康管理平台为每个注册的用户建立人体健康模型,并及时根据检测参数,做全面的健康评估。


用户通过“健康一卡通”的账号密码,登陆“健康中国”网络健康管理系统,能查看或打印健康评估结果。同时,个人健康数据曲线结果可以通过微信、短信分享给亲朋好友,或者购买医生服务,让医生登陆网站直接读取数据,进行健康专家分析。


笔者在采访时,丰拓生物刚好和北京军区总医院达成“健康中国人”的合作项目,能够邀请军总医院的内科专家加入平台,为用户提供专业化的分析服务。另外丰拓生物还自建有全职的健康管理师团队,和医院专家一起为用户服务。


在现场还看到,测量心电的数据上传后,“网络健康管理系统上”的人体模型对应在心脏部位的地方就会显示测量结果,并以绿色(健康)或红色(警告)以示区分。测量其他数据也是一样的,都会在对应的人体部位区别显示,否则是暗灰色待激活状态。


刘少志介绍说,这套人体健康模型目前能监测心电,心率,血压,血糖,血氧,人体成分,尿常规,血酮体,血尿酸等23项身体指标,并且指标会逐步增加,不断的完善人体的健康模型参数,让用户了解自己现在的身体健康状况及历史的健康数据变化,实现用户的自我健康管理。“我们的目标是用健康大数据搭建人体健康模型,将慢病消弭于无形之中”,刘少志说。


除了向家庭推广MINI体检套装,丰拓生物更看重面对企业和机构的销售途径。以前企业往往和第三方体检机构合作,为高层发放每年几千元的体检卡。现在企业可以购买丰拓生物9千多元的MINI健康管理系统,再为每个员工配备一张365元的健康一卡通年卡,就能实现全体员工的慢性病预防和健康管理。而且,企业还能根据需要邀请医学专家到公司,针对健康问题解答疑惑。


刘少志还介绍说,这套MINI体检系统实际是把体检功能从医院和体检中心前置到家庭、企业和机构了。销售网点涵盖社区医院、药房、养身会所、减肥中心、足疗会所、私人诊所、康复中心等任何地方。


以社区药房为例,药房购买这套系统,可向会员出售药店会员卡和健康管理卡二合一的新功能卡,附近居民可以不限次数地到药店测量各项身体指标,由于年卡365元,所以居民一天只花1元钱,不仅为药店聚集较高人气,同时药店也可以根据检测结果向用户推荐不同的药品或营养品,由此成为药店新的盈利途径。


目前按照这种模式,自今年5月18日产品上市以来,MINI体检套装已覆盖全国500个点,每个点发展用户500~2000人。而丰拓生物计划未来1年的销售目标为出售2万套,一套设备覆盖按照200位用户,总计将达到400万用户;


刘少志说:“今后我们要走拉卡拉的便民社区模式,只要有拉卡拉能刷卡的地方,就有我们的MINI体检系统。想象下今后的场景,甚至小区楼下的包子铺都可以购买一套我们的产品,而居民只需要买一张健康管理卡,就能自我健康管理。”


以心电仪为作为健康管理入口


在这套MINI健康管理系统中,丰拓生物自主研发的医疗设备无疑是整个系统的核心。其中蓝牙卡片式心电仪是今年5月份正式上市的,全球第一款只有名片大小的心电检测设备。目前,该产品已获得国家5项发明专利、2项外观专利和7项实用新型专利。


测量时,手持卡片机,左右手大拇指轻触电极片,配合爱心卫士APP,测量的心电图就可上传到手机,经过心电图判读模型智能分析,最后显示结果。刘少志介绍,目前APP只和心电仪配套使用,后续会升级软件,兼容丰拓生物其他产品。


卡片式心电仪体积小巧,能放在口袋或插在钱包里,随身携带,如果用户感到胸闷头晕或心脏不舒服,可以随时拿出来测量。


此外这款设备完全按照医院的心电Holter标准生产,采用500HZ采样频率,比一般200HZ的心电仪采样频率更高,所以能获取更准确的心电波形。


这款心电仪售价1280元,另外附赠健康一卡通;赠送健康管理卡,也是推广MINI体检系统的另一途径。以心电仪为入口,当用户测量心电数据后,还想监测其他身体数据,就能凭借一卡通到附近销售网点办理会员,进行全面、长期的数据测量和健康管理。


刘少志告诉动脉网,这款产品主要针对30~60岁用户,以及患有先天性遗传心脏病患者,操劳过度的企业高层也是目标用户,他们都需要高频次地进行心电监测。他还认为,健康管理一定是自我调节的过程,当用户测量心电后,发现指标异常,就会反思最近是否工作压力较大,从而自我提醒,放松减压,让测量指标再次恢复正常。


联想到欧姆龙血压计,刘少志说,产品刚刚推出的时候,市场一片惨淡,面临各种反对和质疑,但现在来看,血压计已普遍被民众受用,所以培养用户形成健康管理的观念,也有一个过程。心电仪同样,随着健康需求的提高和大家对心脏疾病的认识,人们最终会形成监测心电的习惯。


作为怡成公司的旗下子公司,丰拓生物在发展初期能方便地享有母公司一切有利资源。如300多人的生产厂房设施、遍布全国22个办事处,100多名销售人员构成的销售队伍以及怡成25年来积累的星罗棋布的线下药房。还有怡成现有的医疗设备,庞大的用户群体,都是丰拓生物可充分利用的优势资源。


丰拓生物的这种软硬件结合的方式能带来更多用户,也会带来更好的用户体验。随着用户数量和测量数据的不断增加,公司未来还会研发疾病风险预测模型,为每个人搭建健康数据平台,而刘少志认为搭建这样的大数据平台价值巨大。“大数据构成的健康管理平台,最大的功能就是根据健康分析模型去预测用户的健康走势,提前告知风险,同时也能够深入挖掘用户潜在的健康需求。”


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