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背景音乐对支付行为有重要影响

背景音乐在餐馆和商店可能有你比你想象的更深远的影响。在一项新的研究中,研究人员放置10名志愿者在循环播放三种不同地方(美国、中国或印度)的音的不同房间里。每个参与者然后仔细阅读菜单选项5分钟30晚餐(每个国家10人),之后,科学家们要求他们从菜单中许多菜肴尽可能回忆,然后选择一个“订餐”。

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那些有更好的记忆和选择更好的菜肴的参与者,反映了他们之前听音乐对应的菜单,团队将发表在即将出版的Journal of Retailing。那些听美国音乐(如海滩男孩的“加州女孩,”“Surfin U.S.A”和 “Good Vibrations”)的,选择的食物,例如汉堡包和热狗。 在第二个实验中,研究人员专注于两种类型的美国音乐,古典和乡村,关注它如何影响消费习惯。志愿者听古典音乐表示,他们比听乡村音乐的时候更愿意支付金钱给象征“社会认同”的金耳环和古龙水。


那些听乡村音乐,另一方面,更倾向于购买“公用事业项目”像圆珠笔,牙刷,或灯泡。在最后的实验中,研究人员再次放古典音乐,要求志愿者,他们将付多少一个社会身份项,但这一次给了他们更少的时间来决定,增加他们所谓的参与者的认知负荷。那些在时间的压力下决定花更多的钱,认为潜意识更容易受到音乐的影响当有更多的认知压力。


那些在时间的压力下决定花更多的钱,认为潜意识更容易受到音乐的影响当有更多的认知压力。这并不是说,贝多芬的第五交响曲“是你冲动购买贵物品的理由,但它可能使一个昂贵的发胶在那时候看起来更可口(值得)。

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