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诊断试剂大佬美康生物是怎样发家的?

“5年后,也就是2018年,要力争站在行业的最前面。”2013年6月3日,坐在挂满奖牌及各类证书的美康生物科技股份有限公司会议室,邹炳德踌躇满志。

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新一届中央领导班子提出的中国梦激励着每一个中国人,更激励着勇于担当的邹炳德,从悬壶济世,到着眼国人健康水平提升,筑就行业先锋之梦。


创业路上,艰辛与喜悦共舞


2003年,结合所学专业和医院工作经历,邹炳德非常看好各大医院检验试剂盒市场,因为这块市场大部分都依赖进口,而国外产品价格普遍都很高。于是他找到两个同事一起创业,他负责公司的管理和营销,另外两个同学一个负责新产品的研发,一个负责生产。开医药生物公司启动资金很大,至少几百万元,当时大家都没有什么积蓄,邹炳德说服家人把自己仅有的房子和岳父的房子都拿去抵押,贷款160万元,再向朋友筹集一部分资金。


同年7月,旨在为市场提供体外诊断试剂的医药生物企业——美康生物科技有限公司,终于在鄞州注册成立。然而,万事开头难!一没资金,二没人力,三无客户,各种困难接踵而来,让人疲于招架。而且生产医药产品和其他产品不同,需要前置审批的手续和办理的证照很多,为办理所有手续前后花去了近一年的时间,直至2004年9月,经过申请生产许可证、寻找医院临床试验、申请产品注册证等漫长的等待,公司生产的第一批产品终于得到国家食品药品监督管理局批准,终于得以顺利下线!


产品是下线了,但如何取得客户的认同和接受,是公司接下来要考虑的问题。刚开始,很多医院都不敢试用美康的产品,要想使自己的产品让业内认可,必须取得权威专家的认定。于是,邹炳德带着公司生产的试剂盒找到北京一位权威检验专家,这位专家用过后,觉得很好,不但给美康下了订单,还给公司做了一份试验报告,这给了美康极大的帮助。


功夫不负有心人。而后,总算有一些小医院小批量地向美康订货,取得一些零星订单,以维持生计。但让人头疼的是,产品要推广,推广要费用,当时他们最缺的正是钱,导至业务一直不稳定。幸运的是,当时市里正在组织申报宁波市2005年度科技创新项目,邹炳德选择了一个项目报名申报。不久,该项目获得了二等奖,获得20万元奖励资金。这笔奖金成了美康产品走向市场的“敲门砖”。手里有了钱,邹炳德立马起程,前往全国各地做产品推广。


让邹炳德感到欣慰的是,经全体美康人的发奋努力和拼搏,十年间,宁波美康生物科技股份有限公司已从一家普通的生物科技公司发展成一家国内驰名的能提供生物科技产品、医学诊断服务的高科技企业。企业下辖宁波美康国宾健康管理中心、宁波美康盛德医学检验所、宁波美康中医医院、宁波美康医院消毒供应中心等多家单位。


其中2008年创办的宁波美康盛德医学检验所,填补了宁波市在第三方医学检测领域的空白。检验所按卫生部检验实验室三级乙等标准设置,于2012年成立的美康医院消毒供应中心为省内第一家灭菌技术行业集约化运营的新兴企业,为医疗机构提供医疗器械清洗、消毒、灭菌、配送全套解决方案。目前,公司研发中心拥有7个创新平台和15个实验室,为省级高新技术企业研究开发中心,其独立研发的医学体外诊断试剂处在国内领先水平。


10亩土地,6000万税收,销售突破3亿


2003年,邹炳德和其他两位合伙人,从人才市场招来10个员工,宁波美康生物科技股份有限公司开始迈出创业的第一步。2012年,“美康生物”的员工已突破500人,销售总额突破3亿元,实现税收近6000万元。而他们所用的土地不到10亩。


短短10年时间,“美康生物”高速发展靠什么?“科技创新,以人为本。”邹炳德说,“从创业之初,我们就坚持这一发展理念。”


这八个字被刻在公司大楼大厅的墙上,醒目张扬,一走进大厅,就能一眼见到。


科技创新是企业发展之关键。创新体现在哪?“每年一定要有新产品。”邹炳德说,“科技发展日新月异,医药产品更是如此,只有‘新’才能站在最前沿,获得竞争的优势。”


面对强大的国际品牌,邹炳德更认定创新是企业的唯一出路,也是民族品牌崛起的必由之路。2003年的中国医疗界,体外诊断试剂有限的使用品种大部分依赖进口,且多来自世界500强企业。但在邹炳德看来,这些进口试剂就像当年的索尼彩电,最终会被国产品牌替代,“美康生物”有此雄心。


一投产,“美康生物”便推出了30多种试剂。这些试剂试验表明,质量不亚于进口产品,但价格远低于进口产品。由此,“美康生物”杀出一条路,一条依靠科研团队不惜血本地筑就的创新之路,而且路子越走越开阔。


就在公司成立第3年,“美康生物”将研发部门升级为研发中心,至今研发中心拥有科研人员突破100人,占企业员工总数的1/5。百人研发团队有来自英国帝国理工大学、威斯康辛-麦迪逊大学、北京大学、浙江大学、山东大学、江南大学等国内外高校的8名博士和30多名硕士,并联合中科院上海生化细胞所成立了院士工作站、联合浙江工业大学建立博士后工作站。目前正计划引进一个哈佛大学医学院的6人团队和台湾保生的微流控芯片实验室项目团队,实现从单个人才引进到团队引进合作的突破。


这么多年来,“美康生物”就坚持每年将销售额的5%投入到研发中。


有投入就有回报。“美康生物”的糖化血红蛋白酶法检测试剂盒等多款体外诊断试剂填补了国内空白,糖化血清白蛋白检测试剂则达到国际领先水平。至2012年底,“美康生物”累计申请专利79项,获得授权专利30多项,获得国家药监局批准的产品注册证100多项,成为国内体外诊断试剂行业品种最全的厂家之一、宁波首批国家高新技术企业。2011年还被评为“国家火炬计划重点高新技术企业”。


这些专利真金白银,带动“美康生物”迅速发展,不仅成为“亩产英雄”,而且使之一跃成为国内生物医药体外诊断领域的“黑马”,稳居行业前五。


从点对点治病救人到点对面提升国人健康水平


治病救人,一直是邹炳德的梦想。


今年43岁的邹炳德老家在江西,祖祖辈辈行医。解放前,邹家的“延寿堂”是当地有名的中医院,也是当地县人民医院的前身。他报考医科大学也成了一件自然而然的事。从浙江医科大学毕业后,邹炳德来到北仑当了一名消化内科医生。


此时,对他来说,心里想的最多的是解除患者的病痛。因此,当看到有病人无钱买药时,他常会不由自主地掏起自己的腰包。要知道当时,他的月工资只有几百元。


有感于看病难及医疗水平的有限,从医几年后,邹炳德选择了医药研发,到“亚太生物”从事科研工作。亚太生物的合作方是当时全球最大的体外诊断试剂生产商———美国雅培。这是他第一次接触体外诊断试剂,后来“美康生物”“快速诊断、早期诊断”发展理念就是在此萌芽。


“诊断越早越好,越快越好,最好是将疾病扼杀于摇篮之中,”邹炳德说,“2003年,就囿于技术,SARS病毒迟迟未被检测出来,要知道,在突如其来的瘟疫面前,每一分钟都关系到一个生命。”


因此,将科技创新视为生命的“美康生物”,将新产品开发的方向确定为:快速诊断,早期诊断。“在可逆转的情况下诊断出来,这是我们这个行业的发展方向,更是使命。”此时,邹炳德的梦想已由救治几个人病痛升华到为千万人健康带去福音。事实上,美康生物新试剂的不断诞生,也正影响和改变着中国体外诊断的速度甚至总体的医疗水平。


如测血糖,以前早上不能吃饭,不能喝水,不能运动,而使用“美康生物”生产的糖化血红蛋白酶法检测试剂盒后,病人就可以不受限制地随时去医院检测,这给糖尿病病人带来了极大的方便。


目前,“美康生物”针对糖尿病、肾病、心脏病等疾病研制的体外诊断试剂已经被全国各大医院广泛使用,国内50%以上的三甲医院都选用了美康生物的产品。去年,他和世界首屈一指的医学诊断产品制造商“西门子”达成合作协议,取得其床旁诊断RP400/405血气系列产品国内17个省的代理权;今年,公司自主研发的两款体外诊断仪器已经开始投入生产。


“以后我们希望在手指取一滴血,几分钟就可以通过我们新的诊断技术提前对疾病作出判断,如是不是有可能患肿瘤、心肌梗塞等,这样就可以采取相应的药物等办法提早预防,人们就会少得病,少受些痛苦。”邹炳德说,“相信以国人体质为特定目标研发的新试剂,将会更加适合中国市场,加上价格优势,我们有信心不断扩大国内的市场占有率,战胜国外品牌。”


造福百姓,永远在路上


今年市两会期间,邹炳德刚从政协会场出来,便马不停蹄地赶到约定地点,会见一位神秘的外国客人。这位客人便是世界首屈一指的医学诊断产品制造商——西门子公司的全球首席执行官。“国内企业要想‘走出去’,得先把好东西‘引进来’,借鉴学习,中西合璧,才能厚积而发。”邹炳德说。


“在人口老龄化的今天,我国的医学诊断观念相对落后,这是一块不能忽视的‘短板’。”邹炳德说,在公共服务事业相对成熟的美国,其四分之一的医疗收入来自医学诊断环节,而我国这部分收入只占8%,“重治疗,轻诊断”的观念比较普遍。2003年至今,邹炳德多次奔走呼吁,希望有关部门重视医学诊断高尖端领域人才的培育,特别要加快海外科技人才的引进步伐。


“我是一名企业家,也是一位政协委员,不仅关心企业的技术创新,更关注百姓的福祉。”邹炳德说。提高预防诊断能力,对疾病防患于未然,技术投入非常重要。


在扎扎实实做大做强产业的同时,邹炳德一直热衷公益事业,积极履行社会责任,伸出扶贫之手。2008年的汶川大地震、2010年青海玉树地震,处处都有美康企业帮危扶困的身影。


近年来,邹炳德以个人名义资助了4名地震失学儿童重返校园;同时,为支持鄞州区慈善事业,特设立贰佰万元“美康生物慈善扶贫基金”,专门用于扶助下应街道贫困家庭,开展各类救助活动。2009年至2011年,企业向各级红十字会和慈善基金捐款80多万元,2009年在公司内部设立慈善基金,对有困难职工给予必要的经济帮助和人文关怀。近年来,公司累计捐赠己近280万元,践行了一个企业家的社会责任感。


回首十年创业之路,走过每一步和经历的点点滴滴,再看今天的美康,邹炳德深有感触:


“为百姓苍生造福,是美康的生存之本,也是美康人的幸福之源。这是医药行业的特殊性赋予美康的经营铁则。我们会循着这一法则,踏踏实实,一路走下去。”


把时针往回拨10年,2003年“非典”肆虐。“这是一次改进我们医疗理念的提醒,当年那迟迟检测不出的SARS病毒,用今天的体外检测技术可以轻松检出,而在一场突如其来的瘟疫面前,每一分钟都关系到一个生命。”邹炳德说。


正是那场疫情,让已经与体外诊断深入接触多年的邹炳德,迎来了事业的春天,他从原先就职的企业脱离出来,注册了自己的美康生物科技有限公司。将疾病扼杀在摇篮之中,10年来,邹炳德和他的百人研发团队为实现这个理想进行了有益的探索,伴随着这个探索过程的是,邹炳德的美康生物公司也在茁壮发展。


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