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照妖镜!“西门子事件”折射出的国产医械众生相

外企巨头、商业贿赂、总局调查等重大要素加上剧情的急剧反转,使得这次“西门子被调查”一事充满了戏剧性,一时间网上各种评论铺天盖地。这就像一幕生动的讽刺剧,剧情的生动与否固然值得我们去讨论,而一片笑声中的看客们的表情、反应更值得我们去探讨、去反思。


1.事件回顾


5月3日,西门子中国医疗部门被工商总局调查,涉贿赂约1000家医院。一时间成为焦点话题,有人认为这是“国产医械迎来春天”的利好时机;有的媒体甚至还发出了“外资医疗器械的噩梦”之类夸张的言论。


而就在一天之后的5月4日晚间,国家工商总局新闻发言人就“对西门子医疗部门展开商业贿赂调查”一事做出了回应,“国家工商总局没有展开对西门子商业贿赂的调查。”


这一剧情急剧反转的“乌龙”事件可谓是一波三折,在“外资医械进入噩梦、国产医械迎来春天”的欢呼声还未消散之时,工商总局的及时辟谣却给国产医械迎头浇了一盆冷水。


2.欢呼背后的反思


联想到去年商务部启动了对外资医疗器械的垄断调查一事,当时也是各种唱衰外资医械唱好国产医械的言论层出不群。而该调查一年过去了,外资医械GPS(通用电气、飞利浦、西门子)在CT、核磁共振、核医学、血管造影机等几类大型医疗设备方面,其合计市场占有率均超过80%;进口医疗设备更是约占我国340亿美元医疗设备市场的四分之三之多。


我们应该看到的是:


首先,在大型高端医疗设备制造方面,国产医械与外资医械从硬件的技术、质量到软件的售后服务都存在较大的差距。而在这些方面的差距也成了大多数医院在卫计委提倡采购国产医械的背景下,依然选择外资医械的一个主要原因。


据数据显示,上年度大型设备试产占有率方面,GPS三甲代表性外资医械企业的市场占有率依然处于绝对的优势。


其次,国内医械产业一定程度上存在“等靠要”心理。在正面无法战胜外资医械的时候,国产医械存在着寄希望于国家政府“替天行道”去查办这些外资医械,从而自己独得整个市场。这种认知、这种心态是懦弱的,不可取的。


从GSK案来看,政府“替天行道”对其开出史上最大罚单,媒体欢呼外资医药将穷途末路、国产医药将迎来爆发。而这一年来我国医院进口药品采购依然居高不下,本土药企生存空间依然有限。可见寄希望于政府的“替天行道”而自身在技术以及服务等方面提高的话,其生存空间依然无法从根本上改变。


第三,外资医械的销售模式成了大家吐槽的焦点,但是我们回过头来,看看自己,国产医械尤其是IVD产品、药品等的销售模式不也是如出一辙么?古人云,“见贤思齐,见不贤而内省也”,“五十步笑百步”这种心理是要不得的。


免费提供设备,依靠试剂、耗材来赚钱(该设备只能用配套试剂耗材,将价格转移到有着持续需求的试剂、耗材上)的模式目前市场上很常见,而医院试剂、耗材的日消耗量惊人,而这样的“绑架”医院不可避免的带来的是暗箱操作和严重的腐败贿赂。


最后,调查外资医械也并不意味着就不调查国产医械的腐败贿赂,更不意味着国家就以此来“扶持”国产医械发展。要知道市场认准的是质量、服务,不会因为你是“姓资还是姓社”而给你开绿灯走后门。


目前国产医械产业整体上低迷和这种要不得的心态以及不正确的认知有很大关系,不能正确地看待差距或是带着有色眼镜选择性的看待问题,这样不仅不能为国产医械产业带来升级换代,反而会给其带来是更为沉重的痛。


3.国产医械出路何在


我们一直都在讨论探索国产医械的出路,也一直寄希望与自身技术、服务的提升来抢占市场占有率。外资医械的存在,可以不断鞭策刺激着国产医械的发展。在这个时代闭门造车是不可能的了,全球化的推进要求技术上更多的交流与合作,而市场的一体化也要求着售后服务的高标准。


要正确理性地看待外资医械带来的竞争压力,一方面要看到所谓的外资巨头垄断医械技术,“绑架”中国医院一定程度上也是建立在其强大的技术、优异的质量和高水准的售后服务的基础上,要牢记“打铁还需自身硬”的道理;另一方面也要认识到因垄断而带来的见不得光的暗箱操作、贿赂行为、返点交易等行为属于不正当竞争,是违法行为,不能为了眼前的短暂利益而铤而走险挑战法律。


而为人诟病的销售模式,不管是外资医械还是国产医械都需要改变,要让交易在阳光下进行,销售交易要接受监督;在一个正常的环境下互相竞争,形成良性市场循环。


成长总是艰难、痛苦的,而在群强环视下成长更是艰难、痛苦。国产医械要摆正心态,理性看待竞争,要坚强的迎接竞争,在竞争中发展成长。


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