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看国内医械投资热点:冲着老百姓去!

最近,在第四届医疗器械产业、投资与并购CEO峰会上,奥博资本联合创始人及资深董事总经理王健作了《投资与中国医疗器械产业之生长点》的演讲。在此演讲中,提出了未来资本投资在医疗器械行业尤其是国内医疗器械行业的四大趋势。这四大趋势都围绕着老百姓的生活变化,一句话就是“冲着老百姓去!”


“冲着老百姓去!”什么意思?就是说在做医疗器械投资的时候,要紧紧围绕着关乎着老百姓具体生活去布局,想老百姓所想,急老百姓之所急;要时时关注着老百姓生活变化,去了解和分析国内老百姓与世界上其他国家老百姓的区别,了解他们未来的变化。这些变化大趋势,常常意味着未来的整个行业的生长点,也就意味着未来的投资方向。


为什么要围绕老百姓去布局呢?因为医疗器械最大的消费群体就是老百姓,而中国人口基数的庞大,昭示着投资未来的回报也是巨大的。


总结来说,目前我国社会发展的四个大趋势,也是医械行业未来发展的四个大趋势,更是做国内医疗器械行业投资未来投资的四个大方向。


趋势一:老龄化


中国目前是一个老龄化非常严重的国家,老年人人口数量已经超过了2.02亿,而这个数字还在不断攀升,预计在不久的将来就会出现每4个人里面就有一个是老人!举个例子:中国经济最发达的城市上海, 65岁以上老人的总和大概就相当于新加坡的总人口数!


在全民物质生活水平的提高的情况下,人在医疗费用方面的花费会随着年龄的增长而不断的攀升。据数据统计显示:60和65岁老年人在医疗上面花的费用比前面所有年龄段的人口总数的88%还多1.5倍。一个基本常识就是:人年纪大了在医疗健康方面的费用会有一个比较快的增长。


人工关节是老年人医疗器械市场的一个重要分支。据调查,我国骨关节的病人总数是美国的6倍左右,但是人工关节置换的手术量仅仅是对方的18分之一。这不是说中国人就不需要人工关节了,人老了以后因为各种病变,因为磨损,到了一定的年龄以上必然有一个比例的人群是需要骨关节置换的,如果没有,你就瘫痪在床上或者是坐在轮椅里,这个可以直接影响倒老百姓的生活质量!所以围着老百姓的需求转是非常具体的。


那么这个趋势导致哪些生长点呢?我们可以参照一些西方行业的发展,比如说骨科,为什么说人工关节将来有机会呢?就是和老龄化有直接的关系。此外,脊柱也有机会,在心血管方面,有心脏起搏器,心脏的瓣膜,还有以前就是很火的支架等等;在眼科方面,眼底的手术,各种眼科治疗设备;还有肿瘤和肿瘤诊断;牙齿等等之类的康复类医疗器械,老年人遇到的或者是可能面临的问题,这些问题如何来解决等等问题,按照这个思路去思考,就能知道中国老百姓未来需要什么,也就知道了未来哪些是增长点,我们的投资应该往哪里去就显而易见了。


趋势二:城市化


中国城市像雨后春笋一样向上发展,这个速度有多快?前30年里面大约5亿的农村人口变成了城市了人口,这个是什么概念?相当于100个新加坡那么多,而且这个速度没有减低,还将会有另外60个新加坡的人会变成城市人口!


这个和真个医疗器械行业有什么关系呢?因为一旦变成城市人口,他去医院的频率就会提高,对产品和服务的要求也会随之提高。购买力和消费力同比农村来说会有巨大的区别。


很显著的一个例子就是:在人均医疗方面的消费,农村和城市相比较的话,城市是农村的2.8倍。此外,在城市生活因为快节奏高压力等原因,长期下来会导致各种慢性病的发生。有一项统计:中国的城市里面成年人中每10个中就有4个是超重的,而且每4个里面就有1个有高血压;每10个人里面就有一个人有糖尿病。像这样的变化目前来看还在向着更严重的发向发展,而且不会停止。


投资机会的时候就应该看到这些巨大的变化。那么每一行业都意味很多细分行业的增长,比如说糖尿病、血糖的监控设备,比如说高血压、亚健康、可穿戴设备对心理状态进行管理,这些都成为未来医疗器械的增长点,也就是医疗器械行业未来投资的新的生长点。


趋势三:中产阶级和价值市场的崛起


中国整个产业市场都发展的相当快。但把全国各线城市的增长进行比较的话,特别是在医药方面进行比较就可以看到一个现象:二三线城市的增长是比一线城市快的,一线城市大概是16%,二线城市是20-30%。这说明着现在的增长点和未来的增长点不在一起。二、三线城市为什么增长这么快?这个和中产阶级的崛起是分不开的!


这个是很重要的一个现象,因为这些中产阶级的需求和那些所谓的高端人群、低端人群是不一样的。高端人群看重的是产品质量和产品品牌,再贵也不在乎,因为他有钱,他对价格不敏感;而低端人群对价格很敏感,对质量不大敏感。中产阶级的需求就不一样了:质量不能太差,至少得达到80-90%,甚至是100%,但是价格又不能太贵,最好是有30%的折扣以上,也就中产阶级追求的是高性价比的产品。


我们较为熟知的一个例子是:冠状动脉支架,如今在中国市场冠状动脉支架进口替代是一个显著的现象。为什么会发生进口替代?这个和中产阶级对性价比的追求是直接相关的,国产支架质量不会太差,但是价格要便宜,所以在最近的十多年里面国产品用优质价廉的产品不断的从跨国公司里面拿到市场份额。


是不是在医疗器械的各个领域里都已经发生了呢?当然不是。目前医疗器械行业里细分行业很多,这种逆转不是一块发生的,有的还没有任何迹象。比如说,在那些进入门槛比较低,技术含量比较低的行业里面发生的比较快一些,所以会出现国产企业一出来,马上就把进口产品打的稀里哗啦;但是在一些技术门槛要求比较高的,像关节行业,这个提升的速度就比较慢,同样这个也是未来发展、未来投资的一个机会和方向。


趋势四:全民上网


目前我国国人手机的拥有率达到95%左右,是全世界范围内最高的。手机网络正成为我们生活密不可分的关系。先进的IT技术可能会导致很多的新的增长点。这个IT大发展的红利趋势下,又会给医疗器械产业的发展和投资到来哪些机遇呢?


体温计是一个很老的产品,也没有什么新的增长,但是一款叫智能体温计的就卖的相当好。以前没有智能体温计的时候母亲是睡不好的,要随时量小孩子的体温,如果她睡着了孩子的体温过高出问题的话可能后悔都来不及,但是有了智能体温计就简单了,母亲直接把一个传感器贴在孩子的腋窝下,联到她的手机,体温到了一定的数值手机有会叫,也方便随时查看孩子体温。这一卖点就让该产品大卖。


全民上网的趋势导致了一个新的增长点,而新的增长点导致了一个新的投资机会。


在国内医疗器械产业的投资理念,应该更多去关注老百姓的生活变化,在老百姓的生活变化中找到投资的潜在热点,这样才能更加务实,也才能提早占据市场。此外,在做医疗器械国内投资的时候,还要考虑到东西方的差异,不仅仅是在经济、城市化上的差异,更多的是在文化、习惯上的差异。要认识到西方的市场已经很成熟,成长的比较慢,但是技术比较强的;而东方市场的特点是,市场处于蓬勃发展状态,劳务成本较低,同时技术相对较差。


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