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风口上的医药连锁 徐新7年浮赢8倍

随着一心堂、益丰药房相继上市,老百姓大药房也过会待发,医药连锁零售站上“风口”。3月17日,今日资本总裁徐新在长沙举行的中国医药零售发展与资本论坛上接受《华夏时报》记者采访时表示, 2008年,今日资本2亿元投资益丰大药房,如今其浮赢已经超8倍。资本大行其道会给医药零售带来何种改变呢?

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益丰大药房董事长高毅接受记者采访时表示,上市之后今年将主要做好两件事,一是老模式下的“裂变”,通过并购与开店拓展规模,二是研究怎样快速与互联网对接,主动融入互联网,实施O2O。


无论是益丰还是老百姓,IPO之路都不乏资本的身影,资本和互联网,正在深刻地影响着中国医药零售业态。


凌晨3点签约


时间过去快7年,徐新对和益丰大药房的签约记忆犹新,“凌晨3点多才最终签的字。”


“差一点就错失了一只下金蛋的鸡,那天谈判谈到夜里12点多以后,双方差距依然很大,可以说已经谈崩了,介绍人都已打车走了。”徐新说自己很幸运,“关键时候学会了让步”,在踏出金茂酒店大门的那一刻,决定要加价买入,便跟高毅说还是再谈一下。


高毅也有此意,双方在酒店的大堂坐了下来,临时找来纸笔签字确认几项合作要点后才重新回到酒店的会议室。最终,双方在凌晨3点多才签下合作框架协议。


“谈判很艰辛,说明双方都很认真,投资后合作就会很轻松。”投资重点布局在互联网、消费品和连锁行业的徐新说,投资益丰之前其实也看过不少同类公司,非常看好医药零售连锁。


高毅则表示,今日资本的进入,提升了团队的信心:“ 2008年益丰才70多家店,3个亿的销售,行业排在第19位。说要上市,团队还将信将疑,拿到今日资本2个亿投资后,我们信心就足了。”


医药连锁3.0时代


益丰和老百姓同出自湖南,2001年分别在常德和长沙开始创业,如今双双进入中国医药连锁前5强,事实上,“医药湘军”在行业是一支不容小觑的力量。


老百姓大药房董事长谢子龙表示,药店业经过几个分水岭,2000年以前普遍散小乱差。后来出现了老百姓和益丰这种平价连锁超市,海王星辰境外上市以来资本不断进入,行业开启了2.0模式,现在则进入互联网医药的3.0时代。


从1996年承包乡镇药材批发站做到现在,高毅表示还大有可为。他举例说,美国的沃尔格林已经有114年历史,开了8000多家药房,年营业额近800亿美元,也才占领了美国50%的洲,还在成长。


“美国70%的药品市场是连锁企业占领,中国连锁药店占比才30%,还有很大空间。而且中国市场很大,一个省相当于欧洲一个国家,全国市场可以容纳下很多个大的连锁企业。”高毅说。


徐新认同高毅的这一判断,说医药连锁O2O好日子还长着呢,“现在竞争还不够激烈,大家还过得比较舒服。要投更多的钱,更任性,抢人才,抢门店,加快行业整合速度。”


如人饮水,冷暖自知。谢子龙坦言,走上上市之路后深切感受到了资本裹挟的压力,有些怀念以前有滋有味的小日子。太极集团董事局主席白礼西一方面乐于看到医药连锁企业上市做大,同时也提醒壮大起来的医药零售商不要忘了上游供应商药厂的利益,不能店大欺客。


中信证券执行总经理程杰指出,药品零售行业需要大量的资金支持,上市是趋势,随着国家政策的放开,会有更多企业进入资本市场。他同时建议一些排名30位开外的药店不要去挤上市的“独木桥”,不妨考虑直接寻找合作者,嫁接到大平台“搭便车”。


互联网售药是目前一大热点。益丰在2013年开通网上药店,在京东和天猫也开了旗舰店。高毅表示,药品与普通商品不同,网上药店不可能取代普通药店,在美国网上售药做得最大的并不是亚马逊而是专业的医药店。


但他同时表示,今后线上线下融合会成为趋势,自己现在很大的一部分精力就是用来思考O2O战略。


徐新被称为互联网“投资女皇”,京东商城、唯品会和三只松鼠都是经典案例。她对传统零售企业“触网”给出的建议是,组织架构要用电商人才重构,最好用80后85后。单独的绩效考核,给 10%以上的期权激励。


作为益丰的二股东,徐新也是高毅实施O2O战略的推手。7年赚到8倍,益丰的股份会不会卖掉是徐新碰到的另一个问题。对此,徐新的答案是不卖。


“药店越老越值钱,餐厅吃新鲜,买药信老牌。现在益丰才在6个省开店,中国那么大,未来成长空间也很大,做到100个亿没有问题。”徐新说,“好公司不要卖,像巴菲特那样长期持有!”


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