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吐槽盘点:医药外企和国内药企的10大不同

社保


外企代表——有企业保护,如:五险一金、各种补贴……


国企代表——绝大多数没有企业保护,如:没有保险、不签合同……


工作方式


外企代表——接受专业训练,讲规则与流程,销售技巧、产品知识,也不是所有外企都这样,你懂的!


国企代表——在市场中求生存,像武侠高手,在实战中找到的最佳方法,一招制敌


工作心态


外企代表——在医药营销人群中觉得自己是正宗的医药代表,看低他人,某些公司的代表确实很牛X


国企代表——他们在心中把对方看做对手,去模仿、去学习,同时也羡慕。


阶级分层


外企——等级较严的体系(部门多,上、下与平级间的级规矩多,报告与申请多。)


国企——家长制的体系(每个级别有一老大,如办事处主任、地区经理等,老大拥有权威、话语权、决策权)


人员流动


外企——政策、指标、费用支持,一年里基本上是按计划执行。就算新人接手老市场也要按原有的计划完成,所以外企的招聘通常在年底前后


国企———各取所需,所以招聘机会比较多。


奖金福利


外企代表——(基本工资多一点包括每年递增+奖金要扣税+住房等各项补贴)的供给,到了节假日的时候还有一些节日慰问+出国学习。是基本保证的一种生活,有归属感,所以流动率不高。


国企代表——有一定的供给(基本待遇较少)主要是靠在他人的市场里抢食(奖金比重大是要靠能力在竞争对手中抢市场分额)


职业发展


外企——职位空缺在决口之前就安排下个堤坝的建设(有自己的主管候补梯队的选拔与培养,不会顾此失彼。

所以在外企要发展1、有业绩2、熬时间3、拼人缘


国企——较多的对外招聘主管为了收获业绩,在业绩下滑再招聘,还是为了收获业绩,同时对以前的打的洞招聘的人不满意。


所以在国内企业要发展1、停留时间短(1-2年,在业绩好的时候走人)2、学会要价3、与行业内有权威的人事保持好的关系。


工作效率


外企——


“JACK,我觉得这里不是太好,你是否可以找JOY改一改?”


“ROSE,那里是不是可以换个角度写,再具体些?”


“SAM,可否尽量把这几段文字添加进去?”


“LUCY,活动时间上这两个时间段,可否再斟酌一下?”


“JIM,我现在不能做决定,等老板确认之后我才可答复你。”


“DAVE,关于这个申请我们还要送到总部去审核。”…………


这样一来一回,直至几个来回,一个小申请几经周转差不多一个月才定稿,可是在临近活动时申请还没走完!


国企——


“三炮,这个费用行啊,但你能保证有XX量吗?”


“狗剩,这家医院开发真的需要这么多吗?”


“柱子,费用可以给你,到年底量没有达到就要扣你的保证金喽”


企业文化


外企——有所谓的“企业文化”,讲工作流程,规范。


“为了人类健康”“承诺中华”等等。每年有年会,年会中有演出要嘉奖,可是到了各办事处内部,哈哈,人情淡薄,都在腐败,他们在一个城市里无论是在公用、私用都在FB,送东西——特快专递,购票——中介定,不要打折(打折机票不可以改签),大部分员工都小气。


讲流程,如果安流程办事,错了无须承担责任


国企——写意派、随意派


国内企业领导有三拍,一拍脑袋有主意、二拍桌子要骂人、三拍屁股就走人。


推广方式(汉堡包与汤包)


外企——推广方式主要是以赞助学术会议,小科室或区域会议、出国学术交流等名义进行,挂金较少,如果有,也是中、基层的违规操作。


他们就算是请客吃饭,名称也要变成很多花样。什么答谢、回馈等。吃饭地点、菜肴等也动足了脑筋。价格便宜,菜要有新意。比如喝的酒,五粮液太贵,他们说:“我们为了身体,喝红酒(便宜)。”总之,外企就是“汉堡包”,外表好看,一层一层的很清楚,又新鲜。


国企——推广方式主要是挂金。现在一些民企也有了相关的赞助活动。他们的请客吃饭重质量、重内容。就像“汤包”,有几十种馅,看不见,只有吃的人自己心里最清楚。


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