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鱼跃医疗互联网布局亮剑 医疗平台下月投入运营

跃医疗备受资本市场关注的互联网医疗平台医云拟于下个月正式投入运营,将通过签约医生在门诊投放硬件设备的方式导入患者流量,打造集合产品销售、患者诊后管理的综合医疗平台。


值得一提的是,作为国内家用医疗器械龙头企业,鱼跃医疗此前已经在天猫、京东等电商平台上开设品牌旗舰店积累了一定互联网运作经验。去年,公司引入红杉资本作为战略投资人,后者投资互联网的丰富经验更让资本市场对鱼跃医疗在互联网医疗领域的布局充满想象。


今年2月,鱼跃医疗公告与鱼跃科技、吴群、张勇等共同投资设立苏州医云健康管理有限公司,鱼跃医疗出资500万元,占比10%,苏州医云公司主要从事互联网健康管理服务、智能硬件的研发及互联网药品交易等业务。在家用医疗器械企业纷纷进军互联网医疗的大势下,鱼跃医疗的互联网战略也逐渐浮出水面。


试水糖尿病诊后管理


“可能是全部开展运营,可能是选几家先试点,下个月一定有所动作。”鱼跃医疗公司人士表示,医云前期将从糖尿病这一慢性病种开始试点,未来会逐步拓展至高血压、妇科及儿科等其他病种。


该人士称,前期主要通过签约医生在门诊将公司的硬件设备免费投放给患者,患者通过硬件设备检测的疾病数据将被传输到云端,再通过公司系统定向推送给投放设备的门诊医生,帮助医生实现患者诊后管理。“医云渠道作为公司的互联网医疗平台,未来还会卖保健品和药品等,公司也会申报互联网交易的资质,这部分业务的收益都将会和签约医生分成。”


她进一步指出,医云前期将从糖尿病开始试点,用于医云业务的血糖仪设备已完成产品设计,由于仅在原有检测功能上添加数据传输的软件功能,产品申报程序非常简单。值得一提的是,公司目前已与17位内分泌专家签约。“合作的医生都是科室的主任级别医生,是全国各地的内分泌领域老大级的人物。”


“公司业务不会冲击医院门诊业务,患者带硬件回家使用也不会损害医院利益,医院对我们的业务还是蛮欢迎的,等于是帮医院管理患者。”上述公司人士另表示,公司会为签约医生配备助手帮其做患者管理的工作,对于已配有助手的医生公司则将提供一定费用支持。


上述公司人士另指出,考虑到互联网业务前期财务投入较大,目前上市公司采取参股的方式介入,同时大股东已作出承诺,待苏州医云发展前景明朗、盈利明确后,会将其注入上市公司。


2014年电商业务破2亿,牵手红杉极具想象力


鱼跃医疗主营家用医疗器械,此前公司在天猫、京东等电商平台上开设品牌旗舰店已积累了互联网运作经验。同时,公司引入红杉资本作为战略投资人,后者在互联网领域的投资经验让市场对两者的后续合作充满想象。


据公司最新披露的2014年业绩快报显示,2014年公司实现营业收入16.9亿元,同比增18.35%;归属于上市公司股东净利润3亿元,同比增16.42%。兴业证券研报指出,预计公司电子商务平台全年销售超过2亿元(其中主要产品是制氧机、血糖仪、电子血压计)。展望2015年,电商平台也有望继续保持爆发式增长,销售收入有望达到4-5亿元级别,成为公司未来最重要的销售渠道。


对此,上述公司人士称,公司传统的电商模式只是利用天猫、京东等第三方平台实现产品销售,而医云投入运营则定位于建立属于公司自己的第三方平台。“希望前期自己能主导,总结出一套能够调动医生积极性、能盈利的商业模式。”


值得一提的是,去年8月鱼跃医疗公告,控股股东鱼跃科技拟将3721.2万股以协议转让方式转让给红杉光明,总价款合计8.56亿元。红杉资本在互联网商业模型、网络渠道等方面具备明显优势,市场猜测认为两者有望在互联网医疗领域展开深入合作。


“红杉资本想进来,我们没让人家进。”上述公司人士表示,医云目前刚成立注册资本不大,公司希望将平台运作一段时间后再引入第二、三轮融资,届时可能会让红杉来投资。“如果下一步展开合作的话,也会以医云这个平台为依托。”


另外需要注意的是,鱼跃医疗通过终端设备有望收集大量患者数据,这部分大数据存在商业化价值,此前公司称表示考虑与商业保险合作实现数据变现。对此,上述公司人士称,目前公司尚未和保险公司开始合作,但不排除未来有这种可能。“我们和保险公司谈过,但目前我们处于弱势,没有谈判筹码,对方只是把我们作为硬件供应商,公司不希望因此扼杀自己的互联网医疗平台。


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