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专访美敦力:除了并购柯惠医疗 还有什么值得duang?

2015年1月26日,美敦力公司仅耗时226天就收购了柯惠医疗。Evaluate Med Tech曾经预测,2020年美敦力将排名第三,而柯惠医疗排名第五,而现在两大巨头的强强联合或使该预测被重写。新医改以来,医疗器械巨头们特别是“GPS”(GE、飞利浦、西门子)纷纷布局基层医疗市场,走“农村包围城市”之路。那么并购后的美敦力公司,是否也将开启其基层医疗之路呢?其重要根据点将在何方?


春节期间,记者带着上述疑问采访了这位医疗器械行业的巨头——美敦力公司,以下是专访详情。


记者:公司当初为什么选择柯惠医疗?在此过程中都做了哪些准备才促使双方的合作如此顺利?


美敦力:柯惠医疗和美敦力之所以合并,是因为两家公司都致力于通过医疗科技改善患者生命。两家公司的合并将有助于加速并增强我们为医院、医疗系统及医疗提供方创造有意义创新的能力,从而更好地支持他们为全世界的患者及其家属提供尽可能最好的医疗。

两家公司做准备的关键点在于两大方面——“协同创新”与“携手共进”。


“协同创新”即我们认为,只有安全、有效和实用的创新才是有价值的。这正是我们和医疗系统和医疗提供方精诚合作的原因所在,通过将我们的能力与他们的专业实力相结合,改变我们合作的方式,以取得最优结果。


“携手共进”是指随着医疗需求的不断变化,提供医疗产品和服务的企业必须与众不同。美敦力和柯惠医疗的合并展现了我们一贯的承诺,以不同的思路解决问题,以提供更好的医疗。在我们向前发展的时候,我们将不断向你们更新相关进展,确保为更多人提供更好的医疗。


用美敦力全球董事长兼CEO奥马尔•伊什拉克的话说:“完成此等规模和复杂程度的并购交易绝非易事。我想借此机会感谢柯惠医疗和美敦力双方帮助实现此项交易的各位领导人,为了保证交易完成尽心竭力帮助我们通过政府和监管审核的同事,以及在全世界范围内忙于规划两家公司整合的员工。这些员工组成的团队通过坚持不懈的工作,解决了许多严峻的挑战,我感谢你们每个人对实现今天这个里程碑所做出的杰出贡献。”伊什拉克也向柯惠的高管团队,就他们在过去这段时间表现出的领导力与合作精神表达了由衷的感谢。在整个并购交易期间,他们毫不吝啬地给予了支持,提供了咨询,分享了洞见,伊什拉克深深感激他们所付出的一切。


记者:作为全球医疗器械产业的外资企业,美敦力对中国医疗器械市场有何独特的见解?


美敦力:美敦力全球董事长兼CEO奥马尔•伊什拉克认为,中国是一个能在未来成为超越美国医疗消费市场的国家。在这样的背景下,美敦力采取了以下三个发展战略:


疗法创新——开发有实际意义的疗法和诊疗手段;


全球化——在全球范围内帮助解决医疗服务可及性不平等问题;


经济价值——帮助引领创造基于价值的医疗解决方案。


记者:公司在中国市场的主打产品?以及最近是否有在推出新的产品?


美敦力:我们在中国主推的产品有很多,包括心脏起搏器、冠脉支架、瓣膜、脊柱产品、脑起搏器、胰岛素泵等等。

从全球来看,美敦力也将发布系列新产品,包括Reveal®LINQ®植入式心脏监护仪、CoreValve®、Nuvent窦扩张系统等等。


记者:新公司是否也有计划打造基层医疗市场的布局?


美敦力:2013年,为推动中国业务的持续增长从而实现美敦力的使命,帮助更多的病患,美敦力了创建了新兴市场业务部门,专注于在特定的区域内探寻、开发新的业务机会,为医生、病患和医院提供跨业务部门的产品及服务。这与美敦力的发展战略也是吻合的。

美敦力界定新兴市场按业务特点、业务规模选择地级市,中国总共332座地级市选取150座地级市作为新兴市场开拓。这150座地级城市人口将近五亿。


同时也要对这150座城市进行分类,哪些是短期、中期、长期覆盖的城市。形象地比喻150座地级市就是一片森林,既要看到树木也要看到森林,既要了解清楚目标医院的不同需求,同时也要知道整片森林有多少医院有同样的需要,这片森林覆盖多少病人、多少医院与多少医生?


记者:中国政府最近提出了一项“高端医疗器械国产化”的政策,为扩大国内市场份额,贵公司是否有意继续中国本土化的战略?


美敦力:2014年,美敦力在中国实施了一系列本土化战略举措:譬如携手成都建美敦力全球首个创新血液透析系统开发生产项目,并将该项目落户成都高新区。我们认为成都作为中国中西部经济发展最活跃的地区,具备良好的基础设施,许多世界500强跨国企业都在这里建立了研发和生产设施;此外美敦力还在成都设立了全资子公司,负责生产、产品注册和市场拓展。目前产品的设计和开发正由美敦力透析项目全球研发团队全面推进,预计于2015年基本完成,并于2016年投产,该基地生产的血透系统产品和关键部件将服务于中国乃至全球市场。这是继我们在上海建立创新中心后,本土化创新战略的又一坚实里程碑。


除此之外,我们在去年还与先健科技展开了深入合作,先健科技(01302.HK)将开发一系列心脏起搏器和心脏电极产品,这些素来是我们核心竞争力所在。通过此项合作,我们将以技术支持和商业化推广伙伴的身份帮助先健进入中国心脏起搏器市场。


在产品研发方面,我们从去年开始就与慈溪生物医学工程研究所达成联合科研合作。


编辑点评:


随着人口老龄化和健康保健意识的显著提升,未来医疗器械行业平均增速将高于药品行业。发达国家器械与制药的产值比约为1:1,而我国器械收入仅占药品市场规模的15%左右,市场扩容正在进行中,预计今年中国医疗器械市场将达到537亿美元。此外医疗器械的选用会越来越先进,产品结构也会不断调整,市场容量会不断扩大。


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