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浙企蓄力医药电商 亿万入局欲乘万亿“风口”

因新股集中发行,春节前最后一周股市迎来史上资金最紧张交易周,但医药板块却逆势大涨。分析人士表示,医药电商政策改革红利进一步释放背景下,医药电商望呈现无限增长潜力。


医药电商是以医疗机构、医药批发企业、银行、药品生产企业等为网络成员,通过网络平台为用户提供安全、可靠、开放的医药贸易服务的商务活动。


随着网售处方药新政临近出台,医药电商被视作电商产业的最后蓝海和下一个风口。在浙江,对医药电商的布局热潮已经涌动,千万甚至过亿的投资背后,也体现着浙企对万亿级医药电商市场的虎视眈眈。


老牌药企争相切入医药电商


2月8日,在康恩贝成立30周年庆典上,董事长胡季强透露了企业未来方向。“2015年是康恩贝的互联网元年,企业将全面实现互联网化,在未来30年再造一个康恩贝。”


胡季强的话信心十足,而一个多月前康恩贝在医药电商领域的关键迈步,让他增添了几分底气。


去年底康恩贝斥资2.7亿元受让珍诚医药30.81%股份。后者是专注于药品、医疗器械等领域的垂直类B2B电子商务运营商,也是首批获得医药分销B2B互联网药品交易服务资质的企业。


由此康恩贝完成了短期快速切入医药电商领域的目标,销售渠道与物流配送能力进一步拓宽和提高。有康恩贝人士在活动上向记者透露:“医药电商将对传统市场格局及营销模式带来变革,公司参股珍诚医药也是战略布局的需要。”


老牌药企浙江震元年初亦宣布“医药电商相关牌照正在申领中,电商平台在建设中。”对于传出与阿里合作开放电商平台消息,浙江震元回应“医药电商发展方式多种多样,不排除与阿里合作。”


医药健康综合服务商英特集团早在两年多前便嗅到医药电商商机。2012年“英特药谷”平台上线,电子商务已成为其近几年来大力发展的领域。

医药电商热度升温,传统电商、医药流通企业也则抢先加入进这场大戏。目前,国内如阿里巴巴、京东、1号店等传统电商均已取得网上药品销售第三方平台资质,九州通、一心堂等医药流通企业也已在行业布局。


新政或催生万亿市场


恩康医药管理咨询公司副总经理叶建民告诉记者:“不论传统电商抢先布局,还是康恩贝这样的传统药企做电商,无非都出于对未来医药电商市场规模的垂涎。目前各方多只在准备期蓄力,如果国家政策利好一旦到来,行业有望真正爆发。”


据介绍,目前制约国内医药电商发展的根本原因在于处方药市场长期来被医院控制,这也是其核心政策堡垒。近半年,关于处方药网上销售政策即将放开的消息愈发密集。


去年11月,某行业论坛传出消息:发改委药价改革方案已在系统内征求意见完毕,开始向行业征求意见。本月,市场称《互联网食品药品经营监督管理办法》已正式定稿,或在年后正式出台,药品准入监管方式将采用负面清单模式。


从目前看,如糖尿病、心血管等慢性病长期用药品种将最先放开,麻醉类、精神类等管制药品则不会放开。


叶建民介绍,去年国内处方药市场已达近八千亿规模,而医药电商非处方药市场空间在近2000亿元;而去年医药电商市场规模为68亿元。


华泰证券研报预计,今年医药电商交易规模将达到百亿,处方药政策约束一旦打开,医药电商市场将迅速向万亿市场扩展。


“目前医药电商行业整体增长并不快,规模不到整个零售市场的0.5%。3月出台新政如果属实,那么行业将迅速膨胀,其中的增长空间是非常可观的,这也是布局企业的普遍期待。”叶建民说。


他特别指出:“有预计电商渠道将瓜分一至三成的处方药市场,我认为这一比例在日后甚至会更高。”


前景可期人才成胜负“命门”


泰辉制药副总经理刘季伟表示:“浙江传统药企开始涉足电商,其本身具有产品和品牌优势,在质量和价格上也更能得到认可。而打通电商渠道后,还可降低营销推广费用,通过网售拉动业绩,成为传统业务外的新亮点。”


刘季伟称,阿里等传统电商在行业迅速发展的初期,由于消费者网购习惯和对商家知名度的追求,会占得掘金先手。它们电商经验和渠道优势有利于顺利起跑。“在新领域不同企业各有优势,互联网经济中抢先布局可以占得先机,而后进入的企业也可后来居上,可以不走弯路直线赶超,未来可能是群雄逐鹿的局面。”


医药电商概念虽被热炒,但尚难说行业已进入黄金期。目前除处方药网售禁令外,医保支付环节未打通、物流配送模式政策未落地、网上交易难以消除潜在安全风险和盈利模式不清晰仍是行业发展的拦路虎。


除上述问题外,叶建民特别指出,浙江企业转战医药电商,人才尤其应被视为关键因素。


他透露:“现在许多药企都在组建医药电商部,我所知台州的一家药企,去年9月份开始高薪招人但至今未招满目标人数。目前这方面的人才比较紧缺。”


“行业要求从业者同时熟悉电子商务和医药行业,医药业有专业、复杂、特殊,人才相对有限,也决定了医药电商不同于其他电商领域。一支专业的队伍在初期市场中的作用是决定性的。”叶建民说。


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