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德勤:2015生物科学公司路在何方

如今的生物科学市场是一个各方力量不断渗透的行业,正在快步奔跑在由概念转为务实的路上,设法寻求出路、创新、成长、发展、不断繁盛的同时,总览2014的市场表现,应该重点考虑以下几个方面:

公司创新与成长

从研发的角度看,虽然一些公司在其商业化进程中暂下一城,但是并不具有与商业化程度相匹配的研发驱动力,这种问题外在表现为公司对成本的严格控制及缓慢的创新速度。公司需要保持当前的运行轨道,以推动产品进入最后研发阶段直至进军市场达到商业化,同时也需要加速产品从研发转为商业化的步伐,以取得相应的回报。从最大化研发的价值、产品专利的保护及申请、加强对市场的深度分析以提高研发决策力等几个方面着手,公司应重点关注怎样增加研发的回报率。

生命科学公司应从“超越片剂”转为以病人为核心的套装产品及服务上来,更优质地改善用户的整体健康状况。“仿生胰腺”(Bionic Pancreas)就是很好的例子,它是一款兼容植入式连续血糖检测仪及胰岛素棒管理的硬件/软件解决方案,可以帮助I 型糖尿病(胰岛素依赖型糖尿病)患者更好地控制血糖。仿生胰腺像一个可模仿胰腺的血糖调节模式,在手机上下载相应应用程序,实现对血糖指数的实时监控。此外,医疗设备公司还加入了 “互联网锚定策略”。一些大型现代化公司正在对“连接体”应用设备进行录音捕获诊断数据,提供企业和匿名病人的使用情况。生命科学公司与时俱进,利用庞大消费网络,使用移动版平台(从iphone到可穿戴设备)尝试参与与改变病人的行为。

一些公司已经开始包装其卫生保健服务。通过扩展与政府、学校、技术公司的外部合作使研发创新加速。例如,在公共部门资金及良好的监管环境下的努力工作,中国、印度、东南亚部分国家、拉丁美洲一些国家首创的生物技术研究进展快步赶上。

监管与风险意识

只有当所需产品符合产品标准数年之后,生命科学领域才能实现高度监管及产品商业化。增加风险意识,采取以风险为落脚点的方式推进计划、实施、监管等系列商业活动,可以在高门槛的监管环境中营造良好的商业氛围。药品及医疗设备制造商应该优先考虑的事情是确定一种有效方法,与不断增加的不可持续的定价方案做斗争(对创新性产品定出的极其高的价格)。离谱的产品定价(例如吉利德)现象也引起了政府纳税人的注意,他们呼吁政府出台相应法律法规来控制价格。

商业利益与价值

为了保持并增加股东们的利益,生命科学公司应该持续关注治疗方法革新、新经营模式、生物学方面的疾病、卫生护理中出现的问题等几个方面的解决方案。越来越多的行业玩家不仅把产品创新作为建立价值的途径,还把在商业模式创新上的果敢先行作为建立价值的开拓点。例如对公司传统性业务进行重新配置;创建新的品牌;建立长期战略合作伙伴关系及对公司做出其它方面的转型等等。另外,公司应该深入调查研究行业竞争格局,从而更好地对来自非传统行业玩家的攻击做出有力回击。例如,一些传统公司已经把生命科学领域的重心由诊断学(如CT/MRI机器)转向疗法学(如重离子放射治疗仪器),这样可与现有先进疗法相匹敌,因此不至于过早出局。

行业的下一个浪潮

对谋求在瞬息万变的商业化浪潮中获得竞争优势立于不败之地的公司而言,无疑快速的适应能力、新技术的快速商业化、快速的临床新发现至关重要。生命科学公司应该引入一些医疗保健方面的股东或公司加盟,他们善于拥抱“数字议程”、利用先进技术、大数据、信息分析来推进产品研发和改善护理方式。例如,欧洲数字化方式使卫生保健提供者(HCPs)联系越来越紧密,出于临床上和商业上的目的,他们在互联网上办公的时间越来越多。故生命科学公司应该努力去理解HCPs的网络需求和行事方式,以提供最好的用户体验。另外,医药公司正开始抓住社交媒体及数字市场的机遇,以加强优化销售、营销、培训方面的工作。在人才管理方面,公司应该建立一个全球一体化又不失当地本土化的HR组织,支持人才引进适应公司发展的需求。着眼未来的同时建立一体化全球性的HR和人才管理模式将会帮助公司摆正自己的位置,从而快速实现规模化、对新机遇做出快速回应、拓展市场。

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